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    企業研究

    企業攻防能力合成競爭力

    成都大勢管理顧問
    眾所周知,市場經濟條件下,投資人設立企業的目的,就是要通過參與市場競爭,從而實現企業利益最大化。企業經營管理實踐表明,企業市場競爭能力強弱是決定企業盈利或虧損的最關鍵因素,即市場競爭能力較強的企業,其市場競爭結果,可能表現為盈利;而市場競爭能力弱的企業,其市場競爭結果,可能表現為虧損。企業市場競爭能力是指企業運用各種市場競爭手段,從而實現交易,并從中獲取利潤的能力。它通常包括企業創新能力、企業營銷能力、企業風險管理能力、企業管理能力、企業服務能力和企業制造能力等等。

        成都管理咨詢認為按競爭行為所具有的攻防特性,將企業市場競爭能力劃分為企業進攻能力和企業防守能力。也就是說,任何企業參與市場競爭都必須具備企業進攻能力和企業防守能力。筆者認為,在買方市場條件下,企業進攻能力是指以企業市場營銷能力為代表的保障企業產生收入的能力,而企業防守能力則是以企業風險管理能力為代表保障企業減少損失的能力,即企業市場營銷能力和企業風險管理能力是企業市場競爭能力的最重要組成部分,是決定企業盈利或虧損的最關鍵性因素。
      決定企業利潤的三個要素是企業收入、企業費用和企業損失。其中,企業收入是指企業經營活動的經濟收益總流入,是企業市場營銷能力的直接體現;企業費用是指企業經營管理活動中所要必然發生的各種費用,是企業制造能力和管理能力的直接體現;企業損失是指企業經營管理活動中所發生的非正常費用,即企業風險發生所造成的危害結果,是企業風險管理能力的直接體現。企業市場營銷能力對企業利潤的影響是:企業市場營銷能力強,企業就具有一定的市場競爭優勢,企業也就會占有較高的市場份額,企業的收入就高,企業的利潤也就高;企業市場營銷能力弱,企業就不具有市場競爭優勢,企業也就不會占有較高的市場份額,企業的收入也就低,企業利潤也就低。
      如果,我們假設企業利潤中的企業收入和企業損失不變。那么,企業制造能力和管理能力對企業利潤的影響是:企業制造能力和管理能力強,企業費用就低,企業利潤就高;企業制造能力和管理能力弱,企業費用就高,企業利潤就低。如果,我們假設企業利潤中的企業收入和企業費用不變。那么,企業風險管理能力對企業利潤的影響是:企業風險管理能力強,企業的損失就低,企業利潤就高;企業風險管理能力弱,企業損失就高,企業利潤就低。由此可見,企業市場營銷能力、企業制造能力和管理能力,以及企業風險管理能力是企業收入、企業費用和企業損失,即企業盈利或虧損的決定性因素。
      筆者在前面的敘述中,將企業創新能力、企業制造能力、企業營銷能力、企業管理能力、企業風險管理能力和企業服務能力等企業市場競爭能力劃分為了企業進攻能力和企業防守能力兩大類。其中,企業市場營銷能力是企業進攻能力的典型代表,而企業風險管理能力是企業防守能力的典型代表。企業市場營銷能力是指賣方在市場交易的過程中,所應具有的引導買方優先與其交易的能力。企業市場營銷能力是保障企業產生收入的最關鍵性能力,也是保障企業生存和發展的最基本能力。企業風險管理能力是指企業所應具有的通過管理企業市場競爭所存在的不確定性,從而降低企業風險,減少企業損失和化解企業  危機的能力。
    所謂企業危機是指企業風險所發生的損失,足以造成嚴重威脅企業生存和發展的危害結果。企業風險與企業危機的關系是企業危機是企業風險危害結果的最高表現形式。企業危機分為突發性危機(占危機總量的1/3)和積發性危機(占危機總量的2/3)。企業積發性危機產生的原因,就是企業風險管理能力的不足。從以上案例企業賒銷風險的危害性上,我們應該十分清醒地認識到,企業實施風險管理是十分必要的。那么,什么是企業風險管理呢?所謂企業風險管理是指企業在參與市場競爭的過程中,通過管理市場競爭所存在的不確定性,降低企業風險,減少企業損失和化解企業危機,從而達到實現企業利益最大化目的的方法和過程。企業風險管理能力是企業市場競爭的防守能力,是企業市場競爭能力的最重要組成部分,是保障和促進企業生存和發展的基本能力。
     
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