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    企業研究

    網上創業者最缺錢 實體經營者初觸“電”

    成都大勢管理顧問
    百余名青年網商廣州培訓 年齡最小的只有16歲   8月26日上午,由團省委主辦的“廣東青年網商菁英計劃暨中國好夢想”創業明星夢想定制班公開課在華南理工大學舉行,廣東各地市120多位年銷售額在100萬元以上的青年網商前來聽課,他們平均年齡20多歲,最小16歲,其中還包括24位大學生電商。   創業明星夢想定制班是“廣東青年網商菁英計劃”的一部分,按照團省委的計劃將培養萬名精英網商。   網商訴苦:向銀行貸款難   來自汕頭的鄭會涌搶著第一個提問,他說自己是做網店起家的,技術、管理等都可以學習,但要擴大經營時的資金問題卻解決不了。   “網商不同于實體商戶,貸款更難,我到現在都沒有成功的經歷?!编崟恳虼税l愁。   現場的郵儲銀行代表回答,這是個體網商普遍遇到的問題,現在銀行已經開發了適合網商的貸種,一般來說實體店與網店結合的商戶得到的貸款幾率比較大。不過,給網商的額度還是比較低,不超過30萬元。   華南理工大學電子商務系副教授周樸雄補充回答,他認為銀行在向網商貸款的時候普遍比較謹慎,這也是造成網商貸款難、貸款少的原因,不過政府現在有建立“資金池”來做擔保資金的政策,也給大學生創業提供每人約50萬元的基金。   專家支招:借助已有平臺   而現場還有一部分的學員并非純網商,而是傳統的實體經濟企業主,他們試圖通過發展電子商務擴大生意。這些剛剛“觸電”不久的企業主的困惑又不同了,他們沒有開網店的經驗,不知如何在網絡上經營。   比如來自惠州的李強,他的公司以賣裝飾畫為主,就是進口國外的畫作,復制成裝飾畫銷售,在惠州已有3家實體店,從銷售額來說目前是惠州這一產業的龍頭企業。但李強還是很憂心,因為他發現競爭者越來越多,學著他做的商家開始搶他的生意了,生意受到沖擊。于是,他也在網上開了店,但銷量遲遲上不去,也遠不如實體店。他要面臨如何差異化競爭,給網店精準定位的問題?,F場的電子商務專家給傳統中小商戶出招,目前建立平臺已經比較困難,要充分借助已有的平臺發展電子商務,包括二維碼、App、微信等等,讓這些推送的商品信息跟著實體店的客戶走,然后把品牌的網店帶動起來。
     
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