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    企業研究

    獨立B2C生存策略:走出規模故事 壓縮成本探索差異化

    成都大勢管理顧問
    由于流量兩極分化嚴重,流量越來越向大電商集中,獨立B2C網站獲取流量的成本越來越高,生存困難。 據電商營銷機構億瑪統計數據顯示,排名前十的電商網站流量占據了整體流量的40%,其中排名前三的電商又占據了前十電商流量中的近50%。 在京東高級副總裁徐雷看來,大電商不賺錢因為流量越來越貴,小電商賺不到錢是因為沒有流量。 在此環境下,獨立B2C如何生存?在2013派代年會上,大樸網、酒仙網、好樂買、NOP、唯品會等十余家獨立B2C探索生存策略。 最大限度壓縮成本 隨著運營成本的攀升以及盈利的壓力的高企,垂直電商都紛紛在尋求“節流”之道。 互聯網男裝品牌NOP創始人劉爽在接受騰訊科技采訪時表示,NOP的生存策略是“少動彈”,能躺著就不坐著,能坐著就不站著,最大限度節省成本。劉爽的目標是今年實現盈虧平衡。 家紡品牌大樸同樣盡量節省資金。大樸創始人王治全透露,大樸去年沒有花一分錢廣告費?!耙恍╇娚掏袀兘o予一些資源支持,才讓我們走到現在?!? 唯品會從去年第三季度起實現盈利。唯品會高級副總裁唐倚智表示,唯品會的做法是最大限度減少資源的耗用,降低管理成本。 品類更專 放棄規模故事 在2012年以前,垂直電商采取的是平臺式規?;蚍?,拼規模、沖銷售額,但那些是京東、淘寶、天貓的故事。 好樂買CEO李樹斌反思,好樂買最初兩年是盈利狀態,之后全部品牌采取買斷的方式?,F在回顧起來,他認為這種方法有點過于激進?!蔼毤掖淼钠放瀑嵑芏噱X,毛利達到40%;而耐克、阿迪這些大品牌毛利低、又產生大量的庫存,我們去年整個的庫存最多的時候兩三個億,大部分是耐克、阿迪?!? 最近半年,好樂買進行了調整,幫傳統的一級渠道商管理倉庫,因此大的品牌不再需要進貨?!耙郧皰甑腻X都是貨,現金流要搭進去,現在真的很踏實?!崩顦浔箢A計,好樂買今年將實現盈利。 他還透露,近期正在考慮是否要砍掉女鞋品類?!芭奉惡苄量噱X也沒有賺到錢。以前的想法是賣所有的鞋,現在想法變了,我要做的更專業,哪些做不了專業就放棄?!? 在經歷上述調整后,李樹斌不鼓勵獨立B2C做多大的生意?!叭绻軌蜃鲆粋€逐步穩定增長有毛利的生意,肯定是比規?;拇蚍ㄊ娣枚??!? 團結大型B2C 酒仙網CEO郝鴻峰在演講時稱,酒仙網之所以發展到今年,是因為追求“和諧”。2012年與當當達成合作,之后陸續與國美、京東、蘇寧達成戰略合作,入駐這些平臺。
     
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