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    中國·成都管理咨詢網    
     
     
         
           
       
     
    銷售渠道管理

    銷售的重要性不言而喻,但如何構建有戰斗力的銷售體系非容易之事。選擇什么樣的銷售方式最適合公司實際?如何制定正確的銷售戰略?如何構建最適合公司實際的銷售組織?如何管理并持續發展銷售隊伍?如何選擇并有效地管理銷售渠道體系?這是些容易困擾總經理和銷售總監的常見性問題。

    大勢管理擁有國內豐富銷售管理經驗的職業顧問團隊,運用專業的工具對客戶企業的銷售管理現狀進行診斷,并設計符合企業實際的有效的銷售管理體系,幫助您實現高效的銷售管理。我們所提供的銷售管理咨詢服務包括:
    1、銷售方式診斷和建議
    2、銷售區域戰略的制定
    3、城市銷售戰略的制定
    4、銷售渠道戰略的制定
    5、銷售功能部門的診斷與設計
    6、實地銷售組織的診斷與設計
    7、銷售隊伍管理與發展
    8、經銷商管理體系的診斷與設計
    9、零售渠道管理體系的診斷與設計
    10、銷售數據管理系統的設計與管理

    銷售咨詢服務的每一項內容都是經驗,智慧與創造力的結合,并包含著豐富的內容。以對經銷商的管理和對專賣店或者超市等零售渠道的管理舉例來說:

    經銷商模式是中國目前大多數企業的產品銷售的重要途徑,經銷商管理是銷售管理的主要內容之一。不同的公司對經銷商管理模式有差異,類似的管理模式也會有不同的管理結果。大勢管理的資深銷售顧問團隊,擁有豐富的經銷商管理經驗,對中國不同行業的經銷商管理模式做過深入研究。大勢管理能幫助您對經銷商管理現狀進行全面分析,找出關鍵因素,提出針對企業實際的可操作的改進方案或設計。具體的設計內容將包括:
    1、經銷商發展戰略(經銷商定位與業務合作模式確定)
    2、科學的經銷商選擇方式
    3、對經銷商日常運作管理
    4、經銷商分銷體系建立
    5、經銷商渠道促銷管理方法
    6、實激勵經銷商的方法
    7、銷售隊伍管理與發展

    零售渠道管理在中國消費品企業銷售管理體系的重要性越來越大。因零售業態多樣性和零售業本身的特性,決定了零售渠道管理復雜性、細節性?,F代零售連鎖渠道(以沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧和百安居為代表)在中國的迅速發展,對中國消費品企業的銷售零售管理帶來了巨大挑戰和機遇。零售渠道管理水平已成為企業的實力和銷售管理水平的標志。大勢管理將用系統的方法幫助您建立有效的零售管理體系。大勢管理的顧問能對企業的零售渠道管理現狀作全面分析,找出企業零售管理發展障礙的關鍵問題,根據企業的產品和資源現狀, 提出針對性的切合實際的可操作的建議或設計,包括:
    1、制定零售渠道發展戰略
    2、診斷并建立健全零售銷售管理組織
    3、現代零售連鎖超市銷售管理設計
    4、專賣店管理系統設計
    5、零售促銷管理設計
    6、店內零售人員(含導購員,促銷員)管理設計
    7、零售信息管理系統設計
    我們的銷售管理提升咨詢服務已經為大量的企業所采用,并且已經取得了明顯的業績提升。

     

     
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